短剧出海，降服全世界的“五环外”

liukang20241周前 (04-18)吃瓜热门651

“留意看，这个女人叫小美，成婚三年在怀有身孕时却再次被渣男老公拉去给心计白月光输血，后遭决然扔掉；这个小鲜肉叫小帅，在小美悲伤难过期呈现在她身边，并展开了疯狂寻求；此刻，前夫发现小美隐形富二代的身份，企图拯救……”

了解的设定，了解的剧情走向，了解的不到两分钟内回转不断，了解的一集接一集让人停不下来的爽感，但却有着彻底生疏的“面貌”——场景都在欧美，艺人也满是说着纯粹英语的白人脸庞，看剧的观众也大多来自美国商场。

最近几个月，这部55集、每集不到2分钟的《永久不要和隐秘的亿万富翁继承人离婚（Never Divorce a Secret Billionaire Heiress）》的短剧在美国爆火。相同在北美出圈的短剧还有多部，体裁包含狼人、吸血鬼、豪门虐恋等，但内核归纳起来十分一起，均是“蛮横总裁爱上我”的爱情故事。

令人惊奇的是，这些看起来较为地道的欧美短剧，背面推手实际上是一家我国公司。发行这些短剧的ReelShort，是国内数字出书企业中文在线子公司枫叶互动（Crazy Maple Studio）开发的一款首要面向美国商场的短剧App。

上排左至右：短剧《永久不要和隐秘的亿万富翁继承人离婚》《命中注定我的忌讳阿尔法》《被老公杀身后，我重生赢得了超级球大奖》《我的老板怎么成为我的老公》海报。

跟着这些霸总短剧风行，自本年7月以来，ReelShort在多个国家和区域的使用商铺排名也一路狂飙。到11月11日，ReelShort成功跻身美国、英国、加拿大的App Store（苹果使用商铺）总榜前三，成为风头一时盖过TikTok的黑马使用。依据数据剖析途径Appfigures核算，其11月前17天的下载量已超越190万，累计下载量超越1100万。

ReelShort的海外掘金才能也令人惊奇，据外媒Techcrunch报导，11月11日当天，其在扣除付出使用商铺费用后的净收入为45.9万美元，约合人民币328万元，到11月17日累计净收入已超越2200万美元，约合人民币1.6亿元。

这乃至让A股都为之一振，催生出一组飘红的“短剧概念股”，中文在线、掌阅科技、上海电影、眺望科技等近10只股票迎来涨停。到11月24日收盘，本月，中文在线市值已暴升146亿元。

ReelShort网站主页。

“本来全世界都吃霸总这一套”的新认知，也让更多人看到了在海外仿制国内短剧“8天充值破亿”暴富神话的期望。

“现在海外商场一个月的充值在1000万美元左右。”神州文明海外事务负责人刘金龙对《我国新闻周刊》介绍，“假如站在3~5年后，咱们判别全球短剧商场能做到百亿美元以上的商场规划。”

本年下半年以来，我国短剧正在更猛烈地漂往大洋彼岸。多位国内影视制造相关从业者对《我国新闻周刊》表明，近段时刻来，许多不同类型的玩家都在活跃找上门来交流打造出海短剧的需求。包含国内的小程序剧分销商、长视频途径、影视公司、网文途径、交际途径、游戏厂商等，都蜂拥而至；就出海目的地而言，北美商场正在成为新的兵家必争之地，东南亚和中东区域也成为不少玩家企图开发的热土。

这场本来被视作“五环外的战役”，正在加快向全球延伸。

当龙傲天变身塞巴斯蒂安

“意外。”

谈及中式霸总短剧在海外爆火的体现，多位影视职业从业者的榜首反响根本都很一起。

终究，从上一年8月上线开端，ReelShort便企图将国内产值颇高、充值收入一路飙升的短剧运送出海。但这些在国内让人不由得一向充钱一向爽的“土嗨却上头”的短剧，无论是男性向的“战神+赘婿”，仍是女人向的“霸总+虐恋”体裁，挂上英文字暗地，并没有激起什么水花。

但ReelShort并未就此停下短剧出海的脚步。据艾媒咨询CEO兼首席剖析师张毅介绍，上一年年底，总部坐落硅谷的ReelShort团队开端测验更本乡化的制造方法，选用海外拍照班底，启用欧美艺人，在保存我国火爆的短剧体裁内核的一起，结合欧美观众更了解的狼人、吸血鬼等体裁，然后打造更本乡化的短剧。

所以，中文短剧里的“龙傲天开端变成塞巴斯蒂安、杰克逊”，“冷冰凝则变身赛琳娜、阿丽亚”，在更欧美风的设定中，继续完结一次次有甜有虐的双向奔赴。

而通过本地化包装、每集不到2分钟的欧美式“土味”短剧，在随后半年通过在TikTok、Facebook等交际媒体途径推行中，也的确让越来越多的当地用户上头。

以ReelShort在TikTok主页置顶的爆款短剧《命中注定我的忌讳阿尔法（Fated to My Forbidden Alpha）》为例，该剧在TikTok上释放出的前20集共取得超6000万播映量，单集最高播映量超越3000万；谈论区不乏“我想看更多”“有种在看《暮光之城》之感”之类的好评，更有许多人追着问在哪里能看完好的剧集。

而顺着官方在谈论区的引导，期望知道女主在最初被虐后怎么变强、又将怎么分辩真命天子、并与之谈一场轰轰烈烈爱情的观众很自然地挑选了下载App，随后开端通过看广告或付费的方法，解锁除预告片和榜首集外的其他59集——即使现已在TikTok上看完了20集，但仍是只能从第2集开端逐集解锁。从ReelShort的详情页来看，该剧在App上已累计播映超越1亿次。

跑通方法之后，ReelShort环绕“先婚后爱（Love After Marriage）”“爱上阿尔法（Falling for the Alpha）”“甜美复仇（Sweet Revenge）”“和老板约会（Dating My Boss）”四大主题推出了更多短剧，并连续诞生了更多爆款。

跟着出海爆款短剧的诞生，国内短剧的吸金盛况也开端在ReelShort App中呈现复刻预兆。从一些谈论能够看到，海外观众也是一边在吐槽剧情老土俗套，一边又不由得花钱解锁——终究刚看完女主挨了狠毒女配一巴掌，气到有必要“继续花钱看剧”解开自己的一头雾水。

Appfigures数据显现，每次有用户下载，ReelShort均匀发生约2美元的收入。详细来看，据《我国新闻周刊》不彻底核算，其短剧单集定价为50~80个充值币，集数遍及在50~60集左右，依据充值规矩来算，追完一部剧动辄需花费近20美元乃至更高，比奈飞规范版会员15.49美元/月的价格还要高。

上图：短剧《Dangerous Contract:Let Me Go,Mr.CEO》在马来西亚的开机现场。图/上海凡酷传媒

下左图、下右图：由我国公司制造的海外短剧的拍照现场。图/神州文明

到本年7月，ReelShort凭仗这套打法迎来了榜首个巅峰期。依据剖析途径SensorTower的数据，本年7月，ReelShort在GooglePlay和App Store的总下载量达190万次，月流水达600万美元——这意味均匀每天付费收入可达140万元。

尽管跟国内全途径付费短剧日均充值消费6000万元尚无法混为一谈，但ReelShort这一阶段的兴起，仍是让许多从业者“幡然醒悟”——本来不是霸总没有海外招引力，而是需求换皮肤。“各个国家的观众对爽剧的心思需求是比较像的，想要出海成功需求更接欧美的地气。”北京一家影视公司的制片人牛静告知《我国新闻周刊》。

归根到底，能够有代入感地、淋漓尽致地做一场实际中无法完结的梦，正在成为全球观众越来越泛化的共性。现在除了“蛮横总裁全球通吃”外，不同区域对出海短剧的体裁偏心现已显露了出来。比方欧美观众还比较喜爱狼人、吸血鬼等高戏剧性、高视觉冲击类的著作，中东区域喜爱爽剧，而东南亚偏心甜宠、虐恋。

在张毅看来，短剧的实质是满意人的精力文明需求，只不过是通过低本钱的方法满意人即时的、碎片化的文娱需求，本就具有跨过社会位置与阶级、国别的才能。一起，跟着作业压力的添加，这种需求遍及越来越显性。

也正因如此，中式内核的短剧在海外爆火，与不久前TikTok首席履行官周受资在承受TED创始人专访时谈及的，短视频“著作能让人发生共鸣，它自然会走红”的观点不约而同。

但此前在欧美本乡商场，短剧的内容方法可谓是一片空白。而空白，便意味着时机。

短剧出海正当时

短剧出海的风，并不是随便吹出来的。多位受访者以为，现在，我国短剧出海已具有了许多根底条件。

一方面，虽诞生未久，但国内短剧商场现已逐步走向老练。“许多互联网企业在国内发展到必定阶段后，自然而然会把这种商业方法快速地仿制到海外去。”刘金龙告知《我国新闻周刊》。

自2020年年底国家广电总局在存案体系新增“网络微短剧”板块后，国内短剧商场进入快速发展期，产业链及其工业化、流程化协同出产方法已相对老练，商业方法也已得到商场验证——这也是短剧成为“一周拍照，八天过亿”的暴富神话的由来。

国内短剧商场也正以破竹之势增加。艾媒咨询陈述显现，2023年我国微短剧商场规划有望达373.9亿元，同比上升267.65％。张毅以为，在人所寻求的精力生活大体相通的布景下，短剧在国内14亿人口的商场走得通，放在全球也大概率能够走得通；并且即使海外玩家亦有相应布局，国内短剧相关从业者在本钱功率上更有优势。

“短剧的确是需求堆人力、花许多的时刻和精力来做的，我国团队在这方面的竞赛力的确强许多。”上海凡酷文明传媒有限公司联合创始人、总制片人谌秀峰也表明。

另一方面，短剧实质上而言是网络小说的短视频化产品。此前我国网文成功出海，在曩昔20年的漫长岁月中培养了许多海外受众对霸总、虐恋、玄幻、修真、仙侠等类型网络小说的喜爱，为短剧打下了受众根底，一起为短剧供应了丰厚的、通过商场验证的IP源头储藏；尔后，TikTok不断开疆拓土，让全球相继敞开短视频年代，为短剧的推行与转化供应了更直接的根底设施。

短剧《Revenge After Divorce:The Secret Heiress》拍照现场。图/神州文明

本年以来国内短剧商场的“卷”，更是加快了短剧从业者出海的脚步。“之前编剧、艺人、导演等主创团队没活干的时分报价都很低，现在项目多了，咱们报价也都在涨。”谌秀峰介绍。一起，短剧观众对制造的要求越来越高，这也让国内短剧的制造本钱一向水涨船高，“男频类别中，许多百集体量的短剧本钱现已到了百万元等级，女频古装剧也涨到了60万~80万元，现代剧本钱也至少在40万元左右”。

一位不肯泄漏名字的小程序剧分销商作业人员表明，再加上投流（即广告投进）本钱不断上升，抖音、微信等途径也开端加收途径费用，留给短剧企业的赢利空间正变得越来越小。

本年创下短剧充值纪录的爆款短剧《无双》承制方、西安丰行公司创始人李涛曾对媒体算过一笔账：“小程序短剧重度依托投流开销，依照职业均匀ROI（出资回报率）规范1.2来核算，假定投流1亿元，其赢利不超越2000万元，其间还包含人力和拍照本钱。扣除后净赢利大约在几百万元，然后由小程序途径方、承制方等上下流参与者一起来分。”

一起，跟着广电总局对职业的监管与管理不断晋级，国内短剧也需走上精品化与立异的路，过往的粗野成长也将不复存在，体裁挑选也将遭到较大约束。

种种焦虑交错之下，面向蓝海商场，短剧出海的热潮现在已然涌起。

本年10月去横店勘景时，牛静发现横店正在建立欧美风的实景棚，上海欧美片场的一位作业人员也介绍，其欧美棚正在迎来更多外籍艺人参演的短剧剧组。而从小红书等交际媒体途径上也可观察到，现已连续有多个在美国、英国等西方国家的海外华人拍照团队现已注册账号，展现自己的拍照事例，等待能够与国内途径协作出海短剧项目。

多位国内影视制造从业者对《我国新闻周刊》表明，近半年来已有多个途径的出海短剧选题和剧本，在约请公司履行拍照与制造，且根本体裁均与女人爱情相关。有坐落美国的短剧承制方在交际媒体发文称，整整半年自己每天都在跟甲方途径交流，拍照日程也一向排得满满当当，没有一天休息时刻。

“有的途径现已渐渐在走上轨迹了，有一些或许仍是刚刚在做App，有一些立刻就会上线。”与多个途径聊过出海协作后，谌秀峰总结，“能够必定的是出海的途径会越来越多，咱们的热心都很高”。

而在短剧途径外，越来越多不同类型的玩家正在参加短剧出海大军。据刘金龙泄漏，现在包含爱奇艺、优酷、腾讯视频、柠檬影业、华策影视，乃至付出宝等在内的不同范畴的公司，均有短剧出海相关动作，或在开发海外短剧App，或在联络海外团队准备拍照。

依据《我国新闻周刊》不彻底核算，本年以来，先后已有网文途径新阅年代旗下短剧使用GoodShort、畅读科技的MoboReels、交际途径赤子城的Mini Episode、国内小程序剧途径神州文明的99TV和ShortTV等多个国内制造的短剧App在海外上线。

重建本乡化流水线

现在，大都出海的短剧途径正将北美商场作为出海主阵地。

一方面，国内短剧拿手的体裁现已得到了北美用户认可，从内容视点而言可发挥的空间较大；另一方面，“许多途径通过小批量的测验后发现美国商场的付费作用会更好”。谌秀峰在与途径的交流过程中得悉，ReelShort阶段性的成功也能作为验证。

这个逻辑并不难理解。“相同的投入、团队规划和周期下，北美商场的投入产出比会更高，并且相似美剧方法的短剧自身便是全球化的产品，能够发行到全球任何区域、掩盖全球用户。”刘金龙解说，“一起对这一批出海人来说，当然也期望咱们的内容、方法能够在一个具有奈飞、迪士尼的文明和本钱高地中占有一席之地。”

当然，这并不意味着北美商场外没有掘金时机，与我国文明更为附近的东南亚区域及用户收入更高的中东区域，尤其是后者，也正在成为国内玩家瞄准的热土。

由我国公司制造的海外短剧的拍照现场。图/神州文明

据刘金龙介绍，中东区域国家收入较高，而处于社会权力弱势位置的女人更巴望在爱情体裁内容中得到治好，因此国内的女频内容亦遍及遭到该区域用户欢迎，竞赛也没有北美、东南亚那么剧烈；而东南亚区域尽管付费收入有限，但投入本钱相对较低，文明附近也或许招引更高的流量，通过流量再进行变现。

而针对不同商场，短剧出海现已衍生出不同的方法。以神州文明为例，其首要面向英语商场的ShortTV，短剧来历首要分为两种：一是将体裁和制造适宜欧美商场的国内短剧通过翻译、从头配音后在途径上线，“原先或许咱们感觉我国的影视剧内容要想打进欧美商场会很难，但其完结在咱们的（译制）短剧现已拿到了十分好的付费数据。”刘金龙表明。

第二类是针对欧美商场收购适宜的小说IP后，由自有及协作编剧团队进行短剧剧本改编，剧本敲定后在美国、欧洲、澳大利亚、马来西亚等海外国家联络当地团队履行拍照与制造，这也是现在面向欧美商场的短剧途径更干流的出海方法，如ReelShort、GoodShort等。

此外，还有一类专为港澳台和海外华人定制。神州文明首要面向港澳台及东南亚等区域的全球华人的短剧出海App 99TV中，根本是将国内短剧加上繁体字暗地直接上线。

牛静行将开机的三个出海短剧项目，选用的则是在国内欧美风格的片场取景、在国内寻觅外籍艺人拍照的方法。这种方法在本乡化方面虽不如海外拍照强，但强于译制短剧；制造本钱较译制短剧更高，周期也更长，但比较于海外拍照更可控。

刘金龙介绍，现在ShortTV海外拍照短剧的制造本钱为15万美元起步。据霞光社报导，ReelShort一部短剧制造预算能够到达20万美元。而在牛静的核算中，其行将于上海开拍的出海短剧本钱大概在12万美元上下。

除以上三种方法外，一些AI技能供货商也正在杀入短剧出海赛道，为短剧途径及承制方供应比如剧本开发、短剧换脸——把亚洲脸替换成欧美脸、智能配音及口型动态适配等AI才能。“咱们现在在跟几个技能团队磨合AI在影视上的交融使用，测验是不是能够把咱们现在现已有的一些短剧直接调整完搬到海外去，这样功率会更高一些，本钱也会节省许多。”谌秀峰表明。

与国内短剧相同，出海短剧现在也首要依托投流的方法进行推行，仅有的不同在于投进途径切换到Facebook、TikTok、谷歌查找、YouTube等。“现在整个职业在海外的获客本钱在5美元左右，比国内一个付费用户100~200元的本钱要低。”刘金龙告知《我国新闻周刊》。

而在商业方法上，现在出海的短剧App遍及依托付费及广告两大收入，不同的国家和区域，二者份额存在较大不同。

据刘金龙介绍，在美国等用户付费才能强的国家，ShortTV途径上的短剧单集定价一般在0.3美元左右；而在菲律宾、印度尼西亚等东南亚区域国家，考虑到当地收入水平，单集定价则降至0.1美元左右，并且推送更多看广告解锁的活动，然后“让更多付费才能比较弱的用户也能刷更多的剧”。

而在这两种干流商业方法外，GoodShort还测验了订阅制，揭露材料显现其会员费从99.99美元~399.99美元不等。

能否仿制“暴富神话”

跟着短剧这种方法被海外观众承受，不同区域的付费才能现已得到验证，是否意味着能够在海外仿制国内短剧的“暴富神话”？

就眼下这一初期阶段而言，仍有许多应战横亘在活跃出海的玩家面前。

从内容供应端来看，海外本乡拍照短剧的方法，正在不断拉高制造本钱和周期。一方面，作为源头的出海短剧剧本怎么更本乡化的校准便是个问题。据刘金龙介绍，现在神州文明已为出海项目从头招募了一批编剧，根本上都要求有留学布景、了解欧美商场、编剧才能强的科班出身，抑或是网文出海过程中的优质修改。而这些修改在对海外小说IP进行开始改编后，还需求与海外制造团队的导演和编剧再一起打磨剧本的文明差异、口语化等细节，耗时现在要两三个月。

而在拍照环节，无论是在海外仍是在国内拍照，“国外艺人的单价会高许多，并且国外艺人一般只能承受一天作业8~12小时，之前国内短剧剧组都是一天十五六个小时左右的拍照时长。”谌秀峰介绍。

“海外商场用户很注重光影作用，所以在出海短剧项目上咱们都是选用的电影制造班底，力求挨近欧美影视剧的画面质量”。牛静还说到，现在这种方法出海短剧的制造本钱是国内短剧的三倍以上，拍照周期需求10~15天，而国内百集体量的短剧一般一周左右拍照完结。

以上种种问题，都将直接影响途径的内容供应频次与继续性。揭露材料显现，现在ReelShort大约一个月更新两部短剧，整个途径只要20多部短剧储藏；ShortTV现在每月更新海外拍照短剧3~5部，现在累计更新10部。而依据德塔文《2023年上半年微短剧商场陈述》，2023年上半年国内共上新短剧481部，现阶段出海短剧的数量比较之下少了许多。

在不高的更新频率之下，面临时刻在发生变化的用户需求，短剧出海玩家想要一再押中生疏文明布景受众的爽点、制造出更多的爆款短剧，或许也没有那么简单。而这是否会影响获客、海外用户的长时刻付费体现怎么，以及跟着出海短剧制造方法及商场越来越老练，途径能否大幅进步内容供应才能，种种应战现已火烧眉毛。

更直接影响变现才能的是，出海短剧的投流功率终究怎么，也尚需求时刻查验。

与国内能够从抖音途径直接跳转小程序剧付费观看的链路不同，海外商场并没有小程序生态基底，现在短剧出海途径在Facebook、TikTok等交际媒体途径上发布广告资料后，需求引导用户跳转到使用商铺下载App，然后再进入App注册、登录后付费观看，中心链路更长，会导致更多的流量丢失。

现在尽管海外获客的本钱较国内更低，但据刘金龙介绍，国内短剧当天投流便能够直接反映在充值收入上，但在海外做独立App的话，无法直接在当天看到投流带来的收入反应，“或许海外一部剧想要卖到100万美元票房的话，需求通过一周、两周，乃至一个月的推行”。而假如从ROI（出资回报率）视点考虑，这必然意味着对用户继续付费才能有更高的要求。这两者正在一起构成短剧出海变现之路上的隐忧。

变现才能之外，比如海内外版权维护程度的差异、付出便当度的差异等问题也是各位短剧出海玩家不得不逐个面临并战胜的。一起，包含小程序剧途径、交际途径等类型的玩家也不得不一起面临上游IP堆集更为丰厚的网文途径，以更高抬高打的姿态杀进来的竞赛局势。

短剧出海能成为一门造富的新式好生意吗？站在当下，没有人能答复这一问题。诚如谌秀峰所言，“关于出海短剧的一切都还刚起步，仍在探索阶段”。仅有能必定的是，现已、正在及行将入局的人，都信任短剧出海的空间之宽广。

发于2023.12.4总第1119期《我国新闻周刊》杂志

杂志标题：“霸总”短剧出海进行时

记者：石晗旭

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